BUSINESS PLAN & ÉTUDE FINANCIÈRE
la partie financière du business plan
Modèle proposé par WikiCréa
BUSINESS PLAN
& ÉTUDE FINANCIÈRE
NOM DU PROJET
PHOTO D’ILLUSTRATION
NOM DU PORTEUR DE PROJET
ADRESSE
COORDONNÉES
DATE
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1- PRÉSENTATION DES PORTEURS DE PROJET
Nom, prénom, coordonnées, situation de famille.
Formation, diplômes, expérience professionnelle, activités extra ou para-professionnelles.
(joindre CV en annexe)
Mettre en avant ses points forts ; insister sur la cohérence du parcours, de la personnalité avec le projet
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2 – PRÉSENTATION DU PROJET
RESUME DU PROJET
Décrire le projet en quelques phrases simples et impactantes.
ORIGINE DU PROJET
Décrire l’origine du projet en quelques phrases.
Introduire les opportunités et atouts.
LES OBJECTIFS DU PROJET
Quel est l’objectif de cette création d’entreprise ? Motivations personnelles et objectifs
tournés vers les autres.
STADE D’AVANCEMENT DU PROJET
Décrire ce qui a été fait et ce qui reste à faire sur le projet.
Planning de lancement.
Lister éventuellement les financements déjà acquis.
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3 – ÉTUDE DE MARCHÉ
HYPOTHÈSES ET MÉTHODE D’ÉTUDE DE MARCHE
Décrire les hypothèses d’étude de marché :
- Le produit ou service pré-ciblé
- Le marché pré-ciblé : décrire le secteur d’activité dans lequel le produit s’inscrit.
Lister et décrire les méthodes choisies pour réaliser l’étude de marché : - Questionnaire,
- Etude documentaire,
- Etude de concurrence,
- Etude métier
- etc
APPROCHE GÉNÉRALE DU MARCHÉ
Décrire le marché, ses principales caractéristiques, historique et perspectives.
Citer ses sources : observation, articles, statistiques, outils utilisés.
Les menaces et opportunités du marché : les lister dans un tableau par exemple.
CARACTÉRISTIQUES DE LA DEMANDE
Volume et évolution de la demande
Tendances de consommation
Types de clientèle (segmentation)
Lister les prescripteurs (partenaires qui peuvent renvoyer des clients)
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CARACTÉRISTIQUES DE L’OFFRE
Concurrence directe et indirecte : lister les concurrents et les décrire.
Lister les points forts et les points faibles.
CARACTÉRISTIQUES DE L’ENVIRONNEMENT
Décrire le cadre légal, réglementaire, les facteurs externes au marché lui-même, l’évolution
des technologies.
Lister les menaces et les opportunités de l’environnement.
CHIFFRE D’AFFAIRES
Part de marché visée et volume de chiffre d’affaires prévisible.
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4 – STRATEGIE MARKETING ET MOYENS COMMERCIAUX
CHOIX DE SEGMENTS DE CLIENTELE
Rappeler les différents types de clientèles. Expliquer quels segments de clientèle vont
constituer la cible et pourquoi ce choix.
Expliquer les grandes lignes du positionnement stratégique.
MARKETING-MIX
Présenter la politique marketing générale :
- choix du nom, du logo et des couleurs,
- choix du message, du slogan.
Présenter les éléments du marketing-mix :
Décrire le marketing-mix et les choix proposés.
Insister sur la cohérence entre tous les éléments du marketing-mix.
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POLITIQUE COMMERCIALE ET DE COMMUNICATION
Plan marketing : lister les actions commerciales et actions de communication prévues dans
le temps. Inscrire leur coût si possible.
Lister les moyens à mettre en oeuvre et les partenaires sollicités pour les actions
commerciales et de communication.
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5 – MOYENS DE PRODUCTION ET ORGANISATION
LES LOCAUX
Liste des locaux, baux, conditions négociées, coût, utilité.
LE MATERIEL
Liste, mode d’acquisition ou de location, coût, utilité, renouvellement.
LES MOYENS HUMAINS
Personnel, plannings, horaires, coût, charges sociales.
Indiquer une répartition claire des tâches.
LES FOURNISSEURS ET SOUS-TRAITANTS
Liste des fournisseurs et/ou sous-traitants, devis obtenus, tarifs, conditions négociées.
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6 – STATUT JURIDIQUE
Indiquer le statut juridique retenu et les raisons de ce choix.
7 – ETUDE DES RISQUES
Lister les risques pouvant peser sur l’entreprise et les moyens de les contourner ou de les
annuler.
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8 – PLAN FINANCIER PREVISIONNEL
Insérer le plan financier prévisionnel (voir notre modèle Excel).
Commenter les principaux chiffres.
9 – ANNEXES
Renvoyer en annexe les documents trop volumineux ou difficiles à lire :
- étude de marché complète,
- contrats,
- conditions générales de vente,
- etc.
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