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Modèle du Business Plan :Secteur du commerce

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Modèle de business plan pour site e-commerce

Modèle du Business Plan :Secteur du commerce
Modèle du Business Plan :Secteur du commerce

I. LE PROJET
1.1. Présentation du projet

  • L’activité envisagée,
  • Description du projet,
  • Construction du projet : rachat ou création pure ?
  • Localisation de la future activité
    1.2. Le porteur du projet
  • CV à présenter de manière moins formelle, surtout les formations et les expériences en lien
    direct avec sa future activité,
  • Rôle dans le projet : Salarié ? Gérant ?
  • Statut au sein du projet
    1.3. La structure juridique, fiscale et sociale
    De la structure juridique envisagée, dépendra la fiscalité à appliquer :
  • SARL,
  • TPE, Entreprise individuelle,
  • Auto entrepreneur…
    L’aspect social ne concerne ici que le gérant : sera-t-il salarié ou non salarié ?
  • Aspects fiscaux de la société SARL:
  • Soumise à l’IR
  • Soumise à l’IS,
  • Régime de TVA à choisir
    1.4. Situation et marché
    Il s’agit, ici, d’une analyse concurrentielle à effectuer. On doit démontrer tous les avantages de la
    future activité par rapport à ses concurrents. Ces avantages peuvent concerner :
  • Situation géographique de la société et/ou des produits ou services proposés,
  • Atouts des produits / services,
  • Atouts face à la concurrence,
  • Atouts vis-à-vis des clients…
    Le Conseiller Dar Al Moukawil devra poser au porteur de projet les questions suivantes :
  • Qui sont les concurrents présents sur le marché ? Quelles sont les entreprises qui ont les
    plusgrosses parts de marché ?
  • Quelle est la taille des principaux concurrents ? Où sont-ils situés et comment choisissent-
    ils leurs emplacements ?
  • Quels sont les facteurs de réussite de certains concurrents et les raisons d’échec des
    autres ?
  • Quels sont les produits proposés par les concurrents ? Quels sont les caractéristiques de
    ces produits : prix, qualité, mode de commercialisation, mode de distribution, service
    après-vente ou garantie,…. ?
  • Comment communiquer auprès des consommateurs ?
  • Comment se différencier des concurrents : qualité, prix, proximité, réseau, service après
    vente,…. ?

II. LES MOYENS MIS EN ŒUVRE
2.1- Répertorier l’ensemble des moyens économiques à engager qui sont nécessaires au
démarrage de l’activité, de manière chiffrée puis pour les 3 années suivantes. Les
investissements concernent le plus souvent les biens matériels, immatériels ou financiers :

  • Achat d’un fonds de commerce ou d’un local,
  • Agencements (meubles, décoration, travaux…),
  • Publicité,
  • Matériel et outillage,
  • matériel du transport, informatique….
    Ces données chiffrées doivent permettre d’établir un plan de financement, un bilan, un
    compte de résultat et un plan de trésorerie prévisionnels sur les 3 années à venir.
    2.2- Prévoir les moyens de financement
    Ces dépenses (investissements + autres frais) doivent être financées.
    Il va ainsi falloir détailler les différents modes de financement, ainsi que les remboursements
    éventuels sur les 3 ans à venir.
    Sont ainsi à distinguer :
  • Les apports des associés : ces apports peuvent être en capital, en compte courant, en
    nature…
  • Les prêts bancaires : remboursables de manière périodique avec un taux d’intérêt qui y est
    appliqué,
  • Les prêts de la part d’autres organismes éventuellement 
    2.3- les moyens humains
  • Nombre de salariés,
  • Montant des salaires,
  • Montant des cotisations patronales,
  • Evolution des salaires d’une année à l’autre
    2.4- les ventes et les charges
    Les ventes et les charges sont probablement les éléments les plus délicats du business plan. Elles sont
    généralement difficiles à évaluer avec précision. On peut être pessimiste dans ces prévisions. Il ne
    faut pas hésiter à sous estimer le montant des ventes et à surestimer le montant des charges.
    Voir, par ailleurs, le support montrant les modèles à utiliser dans cette partie:
     CPC Prévisionnelle,
     Trésorerie Prévisionnelle,

 Eventuellement Bilan Prévisionnel.

Modèle du Business Plan :Secteur des services

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