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Business Plan UBS Planification de la stratégie et base de financement Modèle pour une moyenne entreprise

Planification de la stratégie et base de financement

MODELE GRATUIT DE BUSINESS PLAN

Business Plan UBS Planification de la stratégie et base de financement
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UBS SA
Business Banking
Case postale, 8098
Zurich Tél. 01-234 11 11
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Business Plan UBS
Planification de la stratégie et base de financement
Modèle pour une moyenne entreprise

Projet/firme KS&T Printservice AG, c/o IFJ Institut für Jungunternehmen
Adresse de contact Kirchlistrasse 1, 9010 Saint-Gall
Tél. : 071 242 98 98
Fax : 071 242 98 97
E-mail : [email protected]
www.ifj.ch / www.eStarter.ch / www.eBusiness.ch

Auteur Pius Küng, Rosella Toscano-Ruffilli, lic. oec. HSG et Beat Schillig, lic. oec. HSG
Date 20.04.20..
Copyright UBS et IFJ Institut für Jungunternehmen, Saint-Gall

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  1. Le Business Plan, un outil de gestion stratégique
    Le Business Plan est une présentation courte et précise d’un projet commercial avec un accent spécial sur les aspects financiers. La documentation devrait être réduite au strict minimum, sans pour autant
    négliger l’essentiel. Idéalement, chaque chapitre comporte des analyses et des concepts plus détaillés, qui peuvent être présentés pendant les négociations pour étayer certains arguments.
    Non seulement les jeunes entreprises mais aussi la direction de firmes solidement établies font usage de Business Plan. Ceux-ci servent à :
  • préparer, planifier et communiquer de manière optimale l’avenir de l’entreprise ;
  • évaluer avec plus de pertinence les chances de succès d’un projet commercial, sur la base des conséquences financières et grâce à des analyses de risques ;
  • « vendre » de manière convaincante les projets aux partenaires stratégiques (actionnaires et intervenants) et susciter leur enthousiasme afin qu’ils y participent activement.
    L’élaboration d’un Business Plan est un processus continu. Il est primordial de l’adapter aux changements du marché et d’y ajouter aussi systématiquement les informations nouvellement acquises.
    Convaincre des partenaires grâce au Business Plan
    D’un côté, il est utile de préparer un Business Plan pour se faire une idée des chances de réussite du projet et pour déterminer clairement la marche à suivre dans la réalisation d’une idée commerciale
    ou dans l’application de la stratégie d’entreprise. D’autre part, un Business Plan professionnel est une condition sine qua non si l’entreprise, dans la réalisation de son projet, doit s’en remettre à des
    partenaires commerciaux. Les entrepreneurs doivent pouvoir communiquer leur projet de façon convaincante à des partenaires commerciaux potentiels et faire bonne impression en matière de
    philosophie d’entreprise. C’est ainsi que la forme du Business Plan a fait ses preuves. Le Business Plan est une condition essentielle pour que les investisseurs professionnels et aussi les banques
    jettent un coup d’œil plus approfondi sur le projet.
    Un Business Plan est très utile, sinon nécessaire, dans les situations suivantes :
  • préparation à la fondation d’une entreprise ;
  • acquisition ou vente d’entreprises ; rachat de l’entreprise par l’équipe des dirigeants (management buy-out); essaimage spin-offs ;
  • planification et règlement de la succession ;
  • planification d’expansion importante, par exemple création de marchés d’exportation, changement du lieu d’implantation de l’entreprise, lancement de nouveaux produits, etc. ;
  • consolidation du financement de l’entreprise (sociétés de capital-risque, banques, coopérative de garantie, sociétés de leasing, etc.) ;
  • acquisition de partenaires (distributeurs, partenaires de franchise, fournisseurs, partenaires de réseau, etc.) ;
  • communication avec les autorités (demande de soutien, subventions, etc.) ;
  • coopération efficace et effective avec des consultants ;
  • acquisition de comptes-clés.
    On définit tout d’abord dans le Business Plan les domaines stratégiques commerciaux ou les marchés cibles. On fixe ensuite pour les trois prochaines années l’orientation des activités et les priorités
    stratégiques, en se basant sur une analyse du marché, de la concurrence ainsi que de ses propres compétences. Pour atteindre la croissance escomptée, on doit prendre les décisions appropriées
    dans le domaine du marketing et des infrastructures et se fixer des délais précis quant à l’application du Business Plan. Enfin, on compare le chiffre d’affaires prévu avec les investissements et les coûts
    nécessaires pour l’atteindre, afin de calculer le résultat planifié et de déterminer le besoin de fonds pour concrétiser l’idée.

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Étapes de la marche à suivre
Étape n° 1 : Déterminer le nombre de domaines stratégiques commerciaux (point 2).
Vous commencez par les marchés cibles et déterminez s’il est nécessaire d’entreprendre une
planification différenciée. Les marchés cibles (2) ou domaines stratégiques commerciaux (DSC)
désignent des marchés importants qui, par leurs spécificités (clients, besoins des clients,
structures de distribution, spécialités géographiques ou linguistiques, …) demandent des prises
en charge très différentes (savoir-faire, marketing, organisation).
Étape n° 2 : Planifier les différents DSC séparément (points 3-5).
Si vous disposez de plusieurs DSC, vous devez séparer les parties analyse (point 3), stratégie
(point 4) et réalisation (point 5) d’après les DSC. Nous recommandons de traiter chaque DSC
jusqu’au bout avant de passer au suivant, et de commencer par le DSC le plus important.
Étape n° 3 : Établir les finances, en détail.
Il s’agit maintenant de fournir le financement (point 6) nécessaire. Élaborez, à l’échelle de
l’entreprise toute entière, un plan financier détaillé, où vous intégrez les coûts et les ventes de
chaque DSC. En fait, cette démarche sert avant tout à déterminer les pertes et les profits
hypothétiques et à planifier la liquidité, qui indiquent indirectement le volume de fonds nécessaire.
Étape n° 4 : Rédiger le MGT-Summary (management summary) et la demande (point 1).
Rédigez un MGT-Summary (point 1) parlant qui expose directement à votre interlocuteur ce
que vous attendez de lui. A cet égard, il est absolument essentiel de mettre en avant les
avantages qu’il retirerait de la coopération. En outre, quand vous adressez une demande de
financement, référez-vous plutôt au besoin en capital basé sur votre scénario du « pire des cas
».
Étape n° 5 : Compléter les annexes déterminantes pour la décision.
Parcourez systématiquement la liste des annexes (point 7). Décidez lesquelles peuvent ou
doivent être présentées et, parmi celles-là, lesquelles doivent encore être modifiées de
manière significative, parce que cela pourrait être important pour le processus de décision du
destinataire.
Étape n° 6 : Soigner la présentation extérieure du Business Plan et le « vendre » activement.
Mettez votre Business Plan et les annexes dans un porte-documents élégant et essayez de
vous vendre, vous-même et votre firme, de façon dynamique. Et n’oubliez pas : le Business Plan
est seulement un auxiliaire de vente – pas un vendeur. Vendre, c’est votre job.


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MGT-Summary / demandes (important : à remplir seulement à la fin) Au niveau de l’ensemble de l’entreprise

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1) Annexe selon numéro sur le document / resp. registre dans le porte-documents.
(Pour les annexes, vous trouvez de nombreux modèles gratuits ainsi que des check-lists dans la boîte à outils sur www.eStarter.ch ou sur www.ifj.ch.)

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MGT-Summary / demandes (important : à remplir seulement à la fin) Au niveau de l’ensemble de l’entreprise

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1) Annexe selon numéro sur le document / resp. registre dans le porte-documents.
(Pour les annexes, vous trouvez de nombreux modèles gratuits ainsi que des check-lists dans la boîte à outils sur www.eStarter.ch ou sur www.ifj.ch.)

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MGT-Summary / demandes (important : à remplir seulement à la fin) Au niveau de l’ensemble de l’entreprise

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1) Annexe selon numéro sur le document / resp. registre dans le porte-documents.


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MGT-Summary / demandes (important : à remplir seulement à la fin) Au niveau de l’ensemble de l’entreprise

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1) Annexe selon numéro sur le document / resp. registre dans le porte-documents.


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  1. MGT-Summary / demandes (important : à remplir seulement à la
    fin)

Au niveau de l’ensemble de l’entreprise

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1) Annexe selon numéro sur le document / resp. registre dans le porte-documents.


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Domaines stratégiques commerciaux (DSC) / Marchés cibles : sommes-nous actifs dans plusieurs domaines différents ?

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Domaines stratégiques commerciaux (DSC) / Marchés cibles : sommes-nous actifs dans plusieurs domaines différents ?

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1) Annexe selon numéro sur le document / resp. registre dans le porte-documents.


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Domaines stratégiques commerciaux (DSC) / Marchés cibles : sommes-nous actifs dans plusieurs domaines différents ?

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3a. Analyse DSC 1 : Service intégral pour périodiques, catalogues et imprimés publicitaires

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3a. Analyse DSC 1 : Service intégral pour périodiques, catalogues et imprimés publicitaires

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3a. Analyse DSC 1 : Service intégral pour périodiques, catalogues et imprimés publicitaires

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3a. Analyse DSC 1 : Service intégral pour périodiques, catalogues et imprimés publicitaires

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3a. Analyse DSC 1 : Service intégral pour périodiques, catalogues et imprimés publicitaires

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publicitaires

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4a. Stratégie DSC 1 : Service intégral pour périodiques, catalogues et imprimés publicitaires

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4a. Stratégie DSC 1 : Service intégral pour périodiques, catalogues et imprimés publicitaires

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4a. Stratégie DSC 1 : Service intégral pour périodiques, catalogues et imprimés publicitaires

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3b. Analyse DSC 2 : Service intégral pour publipostages et formulaires

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3b. Analyse DSC 2 : Service intégral pour publipostages et formulaires

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3b. Analyse DSC 2 : Service intégral pour publipostages et formulaires

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3b. Analyse DSC 2 : Service intégral pour publipostages et formulaires

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3b. Analyse DSC 2 : Service intégral pour publipostages et formulaire

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4b. Stratégie DSC 2 : Service intégral pour publipostages et formulaires

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4b. Stratégie DSC 2 : Service intégral pour publipostages et formulaires

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4b. Stratégie DSC 2 : Service intégral pour publipostages et formulaires

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4b. Stratégie DSC 2 : Service intégral pour publipostages et formulaires

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4b. Stratégie DSC 2 : Service intégral pour publipostages et formulaires

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4b. Stratégie DSC 2 : Service intégral pour publipostages et formulaires

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Réalisation Au niveau de l’ensemble de l’entreprise

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Réalisation Au niveau de l’ensemble de l’entreprise

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Finances Au niveau de l’ensemble de l’entreprise DSC :

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Finances Au niveau de l’ensemble de l’entreprise DSC :

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Finances Au niveau de l’ensemble de l’entreprise DSC :

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Annexes / documents détaillés Au niveau de l’ensemble de l’entreprise DSC :

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